http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Сусветная паліграфічная і упаковачная прамысловасць
Актыўнасць зліццяў і паглынанняў у сектары ўпакоўкі і друку значна павялічыцца ў 2022 годзе, нягледзячы на зніжэнне аб'ёму здзелак на сярэднім рынку ў цэлым. Рост актыўнасці зліццяў і паглынанняў у асноўным тлумачыцца некалькімі ключавымі фактарамі - устойлівасцю і стабільнасцю індустрыі друку ўпакоўкі, ростам электроннай камерцыі, які спрыяе павелічэнню попыту на рашэнні для друку ўпакоўкі, працяглым пашырэннем сусветнага гандлю і ростам рынкаў, якія развіваюцца.скрынка шакаладу побач са мной
Некалькі дзён таму Скот Даспін, дырэктар па інвестыцыйным банкінгу ў Triad Securities, і Пол Марына, кіраўнік групы прыватных інвестыцый Sadis & Goldberg, падзяліліся сваімі прафесійнымі ведамі і меркаваннямі аб мінулым, бягучай сітуацыі і перспектывах упаковачнай і паліграфічнай прамысловасці.
Абодва маюць шырокія веды і вопыт у галіне, прычым Даспін мае багатую гісторыю развіцця новых адносін, выяўлення і заключэння паспяховых здзелак, а Марына спецыялізуецца на практыцы ў галіне фінансавых паслуг, карпаратыўнага права і карпаратыўных фінансаў і прадастаўляе інфармацыю аб галіновых тэндэнцыях, каштоўныя меркаванні аб упаковачнай і паліграфічнай прамысловасці, яе ўплыве на будучую дзейнасць па зліццях і паглынаннях і многае іншае.скрынка з шакаладным печывам
У 2022 годзе амаль 54% здзелак з упакоўкай і друкам будуць прыпадаць на прыватны капітал. Чаму?
Марына: Улічваючы пастаянную важнасць друку ўпакоўкі, не дзіўна, што капітал прыцягваецца ў гэтую галіну. Многія аператары сярэдняга бізнесу з'яўляюцца сямейнымі прадпрыемствамі, што дапамагае павысіць эфектыўнасць. Інвестары ўсведамляюць каштоўнасць і патэнцыял росту галіны, якая абслугоўвае шырокі спектр галін прамысловасці, ад прадуктаў харчавання і напояў да спажывецкіх тавараў і фармацэўтыкі.шакаладныя скрынкі для збору сродкаў
Ці існуюць якія-небудзь стратэгіі, якія выкарыстоўваюць прыватныя інвестыцыйныя кампаніі для стварэння каштоўнасці і дасягнення росту?
Даспін: Прыватныя інвестыцыйныя кампаніі пакідаюць свой след у галіне друку ўпакоўкі, выкарыстоўваючы стратэгію «купі і пабудуй». Гэта прадугледжвае набыццё партфеля кампаній у той жа або роднасных галінах, а затым іх кансалідацыю і аб'яднанне для стварэння больш буйнога, больш эфектыўнага і канкурэнтаздольнага бізнесу. З-за дэцэнтралізаванага характару ўпаковачнай і паліграфічнай прамысловасці існуе шмат малых і сярэдніх прадпрыемстваў, а буйных прадпрыемстваў менш. Інвестары могуць набываць некалькі кампаній і інтэграваць іх, каб дасягнуць большай эканоміі ад маштабу, знізіць выдаткі і атрымаць большы прыбытак.сумесь для шакаладных лабараторый-боксераў
У 2023 годзе будзе праведзена праверка антыкрызіснай канцэпцыі упаковачнай і паліграфічнай прамысловасці. Якія тэндэнцыі вартыя ўвагі?калядная шакаладная скрынка
Марына: Трэці закон руху Ньютана сцвярджае, што «на кожнае дзеянне існуе роўнае па кірунку і процідзеянне». Гэтая канцэпцыя падобная да бізнес-цыкла. За апошнія два гады пандэмічны бум ураўнаважваўся вельмі песімістычным прагнозам на 2023 год.
Аднак макраэканамічная нявызначанасць, верагодна, акажа значны ўплыў на упаковачную галіну ў наступным годзе. Улічваючы працяглую палітычную напружанасць, змены ў глабальнай гандлёвай палітыцы і нявызначаныя эканамічныя перспектывы, многія кампаніі могуць вырашыць адкласці інвестыцыі і скараціць выдаткі на ўпакоўку. Гэта можа прывесці да зніжэння попыту на упаковачныя матэрыялы, што паўплывае на рост галіны. Акрамя таго, калі прадпрыемствы пачнуць асцярожна ставіцца да сваіх бюджэтаў, яны могуць звярнуцца да эканамічна эфектыўных рашэнняў для ўпакоўкі, што можа паставіць пад пагрозу інавацыі і распрацоўку новых тэхналогій друку на ўпакоўцы.калядныя шакаладныя скрынкі
Аднак гісторыя паказвае, што галіна ўпакоўкі і друку павінна заставацца ўстойлівай. Хуткі рост электроннай камерцыі і выніковае з гэтага павелічэнне дастаўкі на дом будуць стымуляваць попыт на інавацыйныя рашэнні ўпакоўкі, якія абараняюць і захоўваюць прадукцыю падчас транспарціроўкі.скрынка каралеўскага памеру preroll
Акрамя таго, па меры таго, як спажыўцы будуць больш усведамляць уплыў упакоўкі на навакольнае асяроддзе, попыт на ўстойлівыя ўпаковачныя матэрыялы і рашэнні будзе расці. Пастаяннае пашырэнне сусветнага гандлю і рост рынкаў, якія развіваюцца, створаць новыя магчымасці для ўпаковачнай прамысловасці для абслугоўвання больш шырокага кола кліентаў і галін прамысловасці.скрынка цёмнага шакаладу
Ці маюць некаторыя з здзелак, у якіх вы ўдзельнічалі ў мінулым годзе, што-небудзь агульнае?
Даспін: Большасць маіх здзелак па друку ўпакоўкі тычацца сямейнага бізнесу, які з'яўляецца прыбытковым і фінансава самастойным. Тыповы ўладальнік дома альбо шукае спосаб выйсці на пенсію, альбо проста шукае магчымасць зарабіць грошы, і прадаўцы звычайна маюць 85% або больш свайго чыстага капіталу, звязанага са сваім бізнесам.скрынка шакаладных цукерак Форэста Гампа
Цікава, што той, хто прапануе найвышэйшую цану, не заўсёды з'яўляецца найлепшым рашэннем: прадаўцы часта аддаюць перавагу працы з пакупнікамі, якія дапамогуць кампаніі заставацца на плаву пасля продажу. Напрыклад, прадаўцы часта адхіляюць больш высокія першапачатковыя прапановы ад фінансавых пакупнікоў, аддаючы перавагу супрацоўніцтву са стратэгічнымі пакупнікамі, падтрыманымі прыватным інвестыцыйным капіталам, якія прапануюць менш канкурэнтаздольныя ацэнкі, але магчымасць рэінвеставаць частку свайго капіталу і заставацца актыўна ўдзельнічаць у кампаніі, маючы магчымасць планаваць пераемнасць. У выніку большую частку свайго часу ў здзелцы я выдаткаваў на спробы супаставіць жаданы вынік прадаўца з жаданым вынікам пакупніка, які адпавядаў бы гэтым крытэрыям.шакаладныя цукеркі Godiva ў скрынках
У 2022 годзе тэндэнцыя прыняцця законаў аб пашыранай адказнасці вытворцаў у штатах ЗША працягваецца. Што гэта за законы і што яны азначаюць для кампаній па друку ўпакоўкі?
Марына: Пасля дзеянняў, прынятых калегамі ў Арэгоне і Мэне ў 2021 годзе, заканадаўцы ў Каліфорніі і Каларада прынялі законы аб пашыранай абароне ад адходаў, прызначаныя для скарачэння адходаў ад упакоўкі і кантэйнераў. Гэтыя законапраекты, хоць і не ідэнтычныя, патрабуюць ад буйных вытворцаў упакоўкі і кантэйнераў пакрываць выдаткі, звязаныя са зборам і ўтылізацыяй сваёй прадукцыі. Акрамя таго, яны паставілі перад сабой мэты заахвочваць вытворцаў выкарыстоўваць больш устойлівую ўпакоўку і матэрыялы. Большасць новых законаў таксама патрабуюць ад кампаній прадастаўляць інфармацыю аб перапрацоўцы сваёй упакоўкі і забяспечваць сістэмы збору для перапрацоўкі ўпакоўкі.вялікая скрынка шакаладных цукерак
Якія парады вы можаце даць патэнцыйным прадаўцам пасля завяршэння здзелкі?
Даспін: У асноўным пераканацца, што яны разумеюць сваю будучую ролю ў кампаніі і свае абавязкі перад пакупнікамі. Некаторыя ўладальнікі бізнесу, магчыма, ніколі раней ні на каго не працавалі, таму ім можа спатрэбіцца некаторы час, каб даведацца пра новыя карпаратыўныя структуры або патрабаванні да справаздачнасці. Акрамя таго, паколькі супрацоўнікі кампаніі часта не ведаюць пра здзелку, пакуль яна не будзе заключана, я рэкамендую ім знайсці час, каб зразумець, як вынік продажу паўплывае на іх супрацоўнікаў.звычайны партсігар
Яны таксама павінны ведаць, як мець зносіны з пастаўшчыкамі і кліентамі пасля здзелкі. Паспяховая тэндэнцыя I'Я бачыў, што тэрмін аб'яваў падаўжаецца на 20-30 дзён, каб прадаўцы маглі данесці сваё паведамленне да зацікаўленых бакоў, перш чым яно пачуецца з іншых крыніц. Я думаю, што важна разумець, у чым заключаецца ваша паведамленне і што вы можаце сказаць сваім супрацоўнікам, кліентам і пастаўшчыкам.
Ці ёсць якія-небудзь юрыдычныя пытанні, якія неабходна абмеркаваць пры паспяховым набыцці або продажы кампаніі па друку ўпакоўкі?
Марына: Купля-продаж бізнесу — найважнейшая здзелка, якую можа здзейсніць уладальнік бізнесу, з якой можна параўнацца толькі з першапачатковай арганізацыяй або ліквідацыяй. Усе ўдзельнікі фінансавай і юрыдычнай праверкі кардынальна змяніліся, што надае гэтым здзелкам уласную драматычнасць і складанасць. Хоць гэта і не тычыцца выключна абмену ўпаковачнай прадукцыяй, некаторыя пункты, такія як кантракты з кліентамі, пастаўшчыкамі і супрацоўнікамі, заслугоўваюць больш уважлівай увагі ў працэсе куплі кампаніі па вытворчасці ўпакоўкі.
Час публікацыі: 14 чэрвеня 2023 г.